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开家家居饰品店免费设计成卖点

发布时间:2021-02-18 20:17:41 阅读: 来源:热缩套厂家

搬进新居,装饰新家是头等大事。如何既能与众不同又可彰显品位·2005年,沙坪坝的保险公司职员邓春霞从家居装修中看到商机,开了间家居饰品店,除了销售“一站式购齐”的家居饰品,她还免费上门帮顾客设计搭配,利用易更换、易移动的饰物,对家居进行富有个性的二次美化。由于找准了市场空白点,眼下,邓春霞已在沙坪坝和南坪发展了两家直营店,现单店每年至少可盈利6万元。

自家装修觅商机

昨日,记者来到邓春霞位于沙坪坝南开中学附近的“简单生活”家居饰品店。大到屏风、壁画、地毯,小到茶杯垫、纸巾盒、靠垫、坐垫等点缀品,店里似乎什么东西都有卖的。小店杂而不乱,另类、时尚的气息很有些家居卖场“宜家”的味道。

邓春霞直言不讳地告诉记者,最初开店就是从宜家进货。2003年,原在保险公司上班的邓春霞结婚,准备布置新家。因为资金有限,前期想简单装修一下。但转遍了重庆的家居市场,卖家具用品的商店不少,但是有特色的家居饰品店并不多。2004年,去上海出差的邓春霞逛了回宜家,各种富有情趣的家居小饰品让她流连忘返,当时就下了订单。

开店主打民俗风

2005年,她的店开张了。邓春霞说,最开始饰品店的生意并不好,头一个月她就亏了5000多元,但初次创业的她并没泄气,仔细研究发现,生意不好并非货品没市场,宜家的饰品虽然精致,但批发后再运回重庆,价格相对较高。

顾客嫌贵,那就寻找便宜货源。不过邓春霞认为,产品的特色及富有品位还是非常重要的。

通过外贸公司的朋友,她开始试着淘一些对外出口的家居饰品。因为是订单里多余的产品,价格也相对较低,此外,这些货品都是根据欧美客户需求定制,多以各地民族文化为创意源,采用人工手绘,不仅漂亮而且非常实用。果然,货品一上市,就被市民一抢而空,生意也慢慢好起来。

上门设计抢市场

小店有了口碑和人气,自然也引来不少跟风者,一时间个性化家居装饰品的小店如雨后春笋般不断涌现。对手的冲击让邓春霞感受到市场竞争的残酷。此前收入颇丰、完全不愁客源的饰品店也面临客源流失。要想在竞争中取胜,还得做到“人无我有,人有我新”。

一番调查,邓春霞发现,“轻装修,重装饰”的概念已经为广大消费者所认同。家居软装在整体装修中占的比例也越来越大,但家居饰品品种很多,顾客缺乏指导后冲动购物,买回家才发现与整体家庭风格格格不入的情况时有发生。为什么同样的饰品,摆在店里很好看,搬回家以后看着就没有那种气氛了·

邓春霞说,原因在于顾客忽视了饰品与居家整体风格的结合,而这恰恰是学过美术设计的邓春霞的强项。于是,当其他小店还在忙着吆喝饰品的时候,邓春霞又推出了“购买装饰品、免费上门搭配设计”的服务,生意接踵而至。眼下,邓春霞已经给近百名顾客上门进行了设计,搭配的同时还带动了店里各种饰品的打包销售,每次至少有3000元的收入。

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