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传统行业要触网何处才是避风港

发布时间:2020-03-09 18:31:09 阅读: 来源:热缩套厂家

9月,百度推出“直达号”叫板微信公众号。10月,360也来凑热闹,高调推出“来电通”,摆明了直接宣战百度和腾讯。无疑,互联网大咖已经卯足全力将为笼络线下商户而展开一场争夺赛。

传统行业的商家也因为互联网的侵入而有了生存危机,于是,当互联网能够提供多条康庄大道之时,如何依据自身情况在触网后从产品运营到商业模式都有新的创新,产生实际效益就显得尤为重要。

传统行业的“互联网焦虑”

互联网企业的蜂拥而至,与传统线下企业互联网转型的迫切心态相互呼应。根据百度提供的资料显示,“直达号”发布后一个小时内,百度所提供的10000枚邀请码即被抢完。如今加入企业微信号的商家也不断激增,进驻淘宝和天猫商城的商家也不在少数。如此众多的触网模式却并没有给商家带来更多的效益,这就让许多传统行业产生了“互联网焦虑”,一方面他们不得不做出转型的改变,但另一方面,花费了时间和精力去维护的互联网营销模式没有达到预期效果,这就不能不让传统行业深思,到底何种互联网模式适合才自身企业的发展呢?

多样的触网模式

微信电商:

正在兴头上的微商,即使多是被面膜营销占据了半边天,也不能击退其他行业蜂拥而入之势,但根据调查显示企业的总体销量并不容乐观。其中的问题就在于,腾讯对微商的态度并不友好,除了给出一个免费的公众号之外,没有给出更多给企业带来效益的服务。不仅如此,腾讯偶尔还会来个封号的突袭,这不痛不痒的态度真让人摸不着头脑。其次,我们只限于能够在朋友圈看到一排字的内容,如果是广告,大部分人都会果断忽略,与此同时也大大削减了用户的良好体验,也许那些真正能够满足用户需求的商品和服务就在这种情形被忽视了。

但是你看,还是有很多在朋友圈把生意做得风生水起的商家和个人。在朋友圈以个人魅力俘获广大少女芳心的夏河就是典型,每年他自营化妆品带来的收入过千万。如果你这个人和你的价值观有足够的魅力吸引群众驻足观望,有什么理由我们不试试你的产品呢?

微商是个不能不采用的营销模式,毕竟它挺火,既然总有一些利益可图,总可以去尝试一下。但是不要在上面放太大的投资,只需要把它放在日常营销模式中即可。其次,不要急于推广营销,为何不旁敲侧击地先建立起用户好感,建立流畅的用户体验,等到建立起信任之后,再去做一些适当的营销(不能太频繁)说不定效果更好。

020

所谓O2O,不仅仅是众人理解的电商,而是一种传统行业转型互联网的一种模式。020有很多方式,常见的有电商式,平台式等。

以“电商020”模式“触网”的悦美网“淘整形”刚在9月宣布获得了数百万美元A轮投资,其企业特点是把产品按地区和项目分类,将整形服务整理为标准化的商品,将医生、费用、手术过程等信息标准化、透明化。用户可直接在线上下单预约,预约成功后网友凭短信到院面诊并可以享受优惠。

除此之外,教育,母婴等行业的电商平台也都拿到了融资。

“020平台”是一个集合消费者,商家和第三方应用平台的模式。日渐火热的婚嫁消费已经作为本地生活服务的大头,顺势产生了很多优质的婚嫁消费服务020平台。婚庆行业更适合建立020平台是根据其自身特点决定,传统的婚纱摄影公司把大部分营销重点放在了摆设展台和发送传单上,既劳烦人力物力还只能被动地随机去碰消费者。随着互联网带来的机遇,入驻婚嫁平台则可以精准地吸引本地所有潜在消费者,让商家由被动变为主动。与婚庆有关的公司选择进驻类似wed114结婚网等婚嫁消费服务一战式平台是婚庆公司拥抱互联网模式的最佳方式。

传统行业是否选择020的转型模式,取决于自身的行业属性,产品属性,如果是大众性消费产品就应该加快转型,但一些传统的加工型产业,你本身靠的就是技术革新又不是传播模式,所以最重要的事情还是创新产品质量,就不要进行盲目的触网。

淘宝天猫等电商格局

最近获悉英国轻奢侈时尚品牌topshop选择直接触网而不是选择在大陆开设体验店的保守又大胆的模式,和其他快时尚例如zara、h&m选择天猫旗舰店不同,topshop选择进驻尚品网。可见国外的服装行业已经瞄准了中国电商界,看到触网的盈利模式。那么传统企业如果有足够的精力和时间,再加上一颗强大的内心和会说的一张嘴,不妨可以进驻淘宝或天猫,毕竟想要真正地触网,不去国内最大众的电商平台实在说不过去。

移动电商APP

艾瑞咨询曾预言,在未来两年内,移动电商带来的流量将超过pc端。如今,移动电商确实以不可否认的惊人成绩证实了这项预测。据了解,在刚过去的第二季度,阿里巴巴移动平台交易额的比例是30%,唯品会的移动销售额占46%。据当当网内部人士预测,到今年底,当当网无线订单占比有望达到50%。

各大电商大咖都在争相抢占移动市场,因为移动端的明显优势就是能够聚拢消费者的碎片化时间,移动客户的购买商品的冲动需求也更大,如果移动电商能够推出更多的增值服务,缩短消费者决策时间,增加用户的依赖度等,这些都是有利于提高移动端订购转化率的方法。

当然,这种快速增长的移动电商模式还是留给互联网大咖们去试探一下深浅比较好。毕竟他们能玩得起,中小企业首先要做的就是找准定位。话说回来,如果连互联网PC端都还没做好,哪有闲功夫和互联网大头争夺移动入口端呢?

如今互联网的发展和网民购物习惯的悄然转变,让传统行业不触网都不行了,与其被动地转型,还不如早点摸索适合自身企业发展的触网模式,当然,笔者认为,不管有多少种模式,即使其他传统企业都已经触网了,但千万不要盲目趋之若鹜。或许暂时耐得住寂寞的企业日后必定有可观的收获。

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