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当决胜终端前的润滑油包装设计下

发布时间:2021-09-15 01:30:49 阅读: 来源:热缩套厂家

决胜终端前的润滑油包装设计(下)

4、包装设计风格的一致性

企业生产的各类产品,在包装外型上采用相同的图案、近似的色彩等同一特征,使客户很容易认识到这是同一企业的产品,这种包装策略称为类似包装策略。系列化产品包装在市场终端以群体形象体出现,占有空间大,若在设计策略上统一,采用相同的图案、色彩,就会使人产生整体感,具有很强的视觉冲击力,而且可以提醒客户,这是该品牌的系列产品。这里最符合的是嘉实多的柴机油系列。

这种包装风格让大部分企业接受,不少企业为了生产方便和利于客户识别企业品牌,采用了同一系列产品采用同一个形状和色彩的包装,比如同一系列采用同一个罐型,用罐体的色泽来区分级别,用瓶贴上的背景图来延续一致性,……产品具体的级别不同,仅仅是通过不同的贴纸颜色和说明不同来区分。这样让包装系列化,也整体化。

5、包装要与竞争产品形成差别

在当前各种产品的包装设计中,大规模的抄袭、模仿和沿用使产品形象越来越趋于雷同,产品包装不能与竞争对手形成有效差异,客户第一印象认知度差,品牌包装就会失去创新的机会。在我们润滑油行业,在车用油市场,不少人将别人的包装经过一定的修改就定位为自己的包装,这样的设计虽然省事,但产品到市场上,会经常让客户误会那是某某品牌的子产品,甚至看不起这个企业,抄袭别人的没有什么水平。美孚的罐型让其他企业抄袭了“N”次,嘉实多和壳牌的罐型也往往是“假洋鬼子”品牌瞄中的样板,在相关的行业展览会上,乍一看,又有一个“美孚”或“壳牌”来了。现在所谓的申请专利对包装设计的创意保护不是很理想,只要改动超出七处,专利法对它也无可奈何。因此,包装要与竞争产品形成能吸引客户注意的差别,在产品包装设计中,要注意研究同类竞争产品的设计,又要跳出他人设计的影子。包装的风格要有一定的自我特点,要产生“鹤立鸡群”的视觉效果,不要让人一看,感觉就是“那末谁谁又来了”。在行业展会上,“统一”有加油嘴的包装设计形成一个独特的风景已经让大家接受,有其他企业再采用该形状类似的包装,观众会不由自主地说“这不是统一的罐吗?”如果你的产品让人第一印象误会为别的品牌,你会有何种感觉呢?更有的是行业里的同仁竟然懒得改一点,比如江苏的龙×牌包装和BP的一模一样,路×牌和壳牌毫无区别,广东的地×牌和嘉实多是姐妹……

6、包装要能帮助客户识别产品

品牌意识是消费的前提,它在客户的头脑中只是一个粗略的或不清晰的印象,在这印象下,当客户一旦遇到该企业或品牌时,就会产生一种亲切感。这种熟悉常常会让客户产生认同感,缩短客户在购买产品时的决策时间,快速作出购买决定。可以说,没有品牌识别,要想让客户认同、购买你的产品,几乎是不可能的。通过包装可以帮助客户识别产品。在零售终端,当客户不知某产品内在质量如何,也无其他根据来判断其质量好坏时,往往只能凭借对产品包装的印象来决定是否购买。以嘉实多为例,其“磁护”产品的瓶贴上就于一个小壁虎爬在沾满油滴的活塞上,形象的说明了该产品的特色。

7、产品名称贴切易记

①、包装上的品牌名及标识明显突出,以便于客户识别。

设计醒目的标识和品牌名,并做到字体清晰,这是包装成功的关键。SK产品的包装这方面很成功,它在正面放大和突出了“ZIC”的形象,对人视觉的冲击力很强,让人在看到这个标识,无论在那里,头脑第一反映就是它是SK的产品。

②、包装与广告的视觉传达要相同,以便于客户识别。

包装与广告的视觉要做整体规划,包装与广告的视觉传达要相同,以此便于客户识别。现在大量的产品包装,与广告所传达的信息没有形成一个有机的整体形象,导致客户对产品的识别率下降,更无法对品牌“对号入座”,造成视觉传播上的纷乱、繁杂和相互干扰。“统一”产品的设计就有很好的宣传组合,红黄色基调之下的系列产品包装,在哪里,都与它们的广告形象结合,一看就知道是它的品牌。某些国产品牌模仿它的设计,只有让客户感觉可笑而已。

视觉统一的原则,要贯穿到包装与广告中检测室全玻璃结构,有机地运用色调的组成和调配,加强品牌特征,这样才能对产品的销售产生更大的推动作用。如包装上的字体与广告宣传的标题或口号,采取同一字体和颜色,便于客户识别,且可以让客户重复记忆,在增强识别辨认的同时,强化记忆。

③、包装风格要保持一定的延续性。

包装应是帮助客户借以认识和区别其他产品的标志,所以产品包装,一般都有相对固定的材料、色彩和图案以显示其独特性,区别于其他同类产品。一般来说,客户可以通过对产品包装的感知、认识和记忆,了解品牌、厂家、产品规格等,在日后的购买活动中,主要接触到该包装物,就可以识别出是该产品,如此就可以直接促发客户的购买行为,节约客户选购时间。一般汽车润滑油品牌对此保持得很好,但摩托车机油的产品,却是利用迅速变化和更新的包装来吸引客户,品牌的特色强调得不是很理想。因此在润滑油市场上,往往是通过汽车用的润滑油产品来造就和烘托品牌成功,却没有听说哪一个是因为摩托车机油的产品在我们领域出名气的。

④、产品名称尽量用中文,少用数字和英文

现在许多品牌经常犯一个毛病,就是自以为消费者都是无知,用数字或者英文把自己打扮成高科技或高档产品,却忘了任何人都怕和数字打交道。像青岛的某品牌和佛山的某品牌就是以550、770、Dulxo之类让人看不懂的名称来命名产品的,这两个企业在2001年前特别是本公司最新研制的便携式表面洛氏硬度计、管材洛氏硬度计的市场可都是超过统一的,而现在,一个是稳中有降,一个是苟延残喘。同样的毛病也发生在国际品牌上,看看没有做起市场来的Eif、道达尔、日石、SK等都犯了这个“病”,而且病的还不轻。

最可惜的是太阳润滑油,在99年前它就是城市出租车用油的代名词,可由于调整过慢,当壳牌通过简单明了的“路路达”“、红喜力”、“黄喜力”打市场的时候,它却让出了城市市场。现在沦落为三流品牌,在城市这一主流市场见不到身影。

8、包装上的说明要使客户一目了然

绝大多数的客户都不是购买专家,谁家的产品能以客户最易察觉的形式来体现客户购物选择所关心的因素,谁就最有可能获得客户选择。那么如何能过包装激发客户的购买欲望呢?随着自助性销售方式的日益普及,在零售终端产品不再是靠导购人员和营业员介绍,而是靠产品在货架上的“自我介绍”,即让产品自己说话。现代阶段的用户也不会过于迷信现场修理工人或门面营业员的推荐解说,让您的工作更加放心来由他们左右自己对润滑油产品的选择,因此,产品包装尤其用户尚不了解的新品牌包装,通过包装上的图文对产品进行生动化描述,吸引客户,进而实现自我销售。包装说明对产品进行生动化描述,以图案、文字显示包装物内所装产品的种类规模、型号、式样以及产品的性能、特点、使用方法等内容。通过对包装上优美有吸引力的文字信息传递,引起人们对产品的兴趣唤起人们的联想,使客户倍感亲切。

因此在包装说明文字上要花一些心思,将产品整个特点表现出来,而不是大众化的“品质优良,符合某某标准”之类的言语。这个有心灵冲击力的文字组合在新概念产品的说明上体现得特别突出,普通的产品也应该就品牌本身的含义和整体的产品定位做一个人性化的说明,让人感觉亲切和容易接受。当然产品的说明文字也忌讳对产品功能的夸大,比如“20万公里不换油”之类的说法在中国特定的消费环境不但没有吸引客户,而且会引起客户的反感,因为这样的说法在中国难以实现,很空洞。

一定要列明产品特色,适合车型,使用季节,换油周期,注意事项等关键要素。

9、包装要便于客户携带,使用

产品包装应随销售方式的不同而不同,有时候,包装物上多一个把手,多一个环,这小小的创意给客户感觉到的就是亲切。“统一”推出的带有加油软管的包装就方便了客户的使用,让人家感觉其包装人性化特强,亲切度很高。而国际品牌在高档品种上都有1L包装的产品,满足该高档市场的消费习惯。

10、包装外观要体现出价格与价值的吻合

产品包装只有显示出价格与价值相吻合时,客户才会产生购买合算的感觉。客户常以包装的材料来判断产品价值,例如同样的产品,您将它放入玻璃瓶、易拉罐及纸包中,其价值感是不一样的。 因此,在产品包装中,带给客户的价值必须充分体现,要考虑是否等同于客户心理上的价格,如相反,则必须加以改进。否则,产品进入终端,肯定会在价格上失去竞争优势。在我们润滑油终端,客户对铁罐包装逐渐有一定固定的认识,比如他们认为铁罐包装的产品是低档的,那么在设计一个高档产品的包装的时候就不应该考虑用铁罐材料。还有制造包装罐体的材料,采用进口的塑料和国产的塑料,在光泽上都会有差异,体现档次和拉大与竞争品的距离,一定在考虑包装外观形状的同时将制造的材料也要考虑进去。

11、包装的品味要与目标客户的个性心理相吻合

不同的客户对产品包装的有不同偏好,直接影响其购买行为。因此,在产品包装的造型、体积、重量、色彩和图案等方面,应力求与目标客户的个性心理相吻合,取得包装与产品在情调上的协调。一般来说,客户购买产品的心理活动,大多是逐渐展开的。首先,他们进店环视产品,一些

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